工作地點:北京
工作職責:
1、與市場及銷售團隊一起深入了解客戶的需求并出具針對性、有競爭力的解決方案;通過各種形式(技術交流、方案宣講、應用演示等)使客戶了解方案的價值;
2、對市場及銷售團隊進行產品與方案的培訓,使其掌握基本的、明了的產品方案講解能力;
3、參與重要招投標文件的編寫并參與重要市場活動的產品講解;
4、對行業進行深入研究,了解競爭對手的產品、方案特點,了解競爭對手的資質及樣板示范,安全領域的產品動態、市場動態及商務特點,形成對公司自身競爭價值的理解;
5、綜合行業發展、市場需求、競爭需求定期進行市場分析,為公司市場方向、產品開發提供建議并參與開發階段的討論,學習了解公司的技術及產品方案;
6、協助銷售進行客戶的客情維護。
任職要求:
1、全日制統招本科及以上學歷,計算機、網絡工程、通信工程、等理工科相關專業,3年及以上工作經驗;
2、熟練使用word、ppt、visio、axure、ps等IT領域常用辦公軟件。
3、了解云計算、大數據、移動通信、網絡安全、人工智能等某一項領域相關知識,有過其中某一領域IT信息化改造建設規劃設計經驗者優先。
4、了解行業的相關廠商、產品、解決方案特點、項目運作流程等內容,具備金融、電力、能源、政府、軍工某一領域的產品或解決方案經驗優先。
6、具備較強的制作PPT演示文稿、解決方案設計編寫,招投標文件的能力,具備行業技術架構、邏輯架構、功能架構、業務架構等設計經驗者優先;
7、具備較強的洞察力及優秀的表達能力、快速的學習能力、較強的邏輯思維能力者優先;
8、有電力行業工作經驗者優先。